刷卡機會員系統(tǒng)
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刷卡機會員系統(tǒng)
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與另一個商業(yè)平臺(尤其是競爭對手)的現(xiàn)有用戶群建立有效的連接,示范價值單元的創(chuàng)造,來吸引這些用戶入駐(參與)到你的商業(yè)平臺。這就是背負式戰(zhàn)略,該戰(zhàn)略同樣是針對商業(yè)平臺普遍遭到到的“先有雞還是先有蛋”的難題,具有針對性。
2000年年初,初創(chuàng)的國際支付巨頭PAYPAL當時還非常弱小,同樣面臨著很多商業(yè)平臺在剛建立的時候面臨的普遍問題——先有雞還是先有蛋。PAYPAL公司的領導層在考察市場的時候,發(fā)現(xiàn)到當時最受歡迎的電子商務網(wǎng)站ebay上,PAYPAL這一網(wǎng)上支付平臺受到前所未有的歡迎。
EBAY是PAYPAL最好的土壤,怎么講?因為eBAY的大多數(shù)賣家都不是專職的商人,而是普通人,他們?nèi)鄙傩庞每?、刷卡機及其他支持網(wǎng)上支付的設備。這個偉大的發(fā)現(xiàn)促使PAYPAL營銷小組迅速抓住機會,重新調(diào)整方向,致力于在eBay上的發(fā)展。
PAyPAL團隊模擬消費者的需求,制作了一個自動化程序;在消費者購買商品時,會協(xié)助消費者用PAYPAL完成交易。很多賣家發(fā)現(xiàn)這一需求,紛紛在ebay上展示圖標,買家輕點鼠標完成交易;這反過來使得PAYPAL更能引起消費者的關注。短短三個月,PAYPAL的用戶數(shù)增加10倍。
印度電商老大Justdial為消費者和超過4000萬小企業(yè)提供交易平臺。這么大一個平臺,當初是怎么發(fā)展起來的?公司從現(xiàn)成的黃頁上借來清單形成數(shù)據(jù)庫,另外還雇地推人員挨家挨戶地敲門收集企業(yè)信息。Justdial利用這些數(shù)據(jù)開始電話簿服務。
消費者撥打平臺電話尋求服務,Justdial將會把電話轉(zhuǎn)給服務提供商。因為對這種對接充滿感激,一些服務商就開始成為Justdial的訂閱者。對于還沒有加入列表的服務商,JUstdial則會通過人際交流、界面、電話邀約、信息發(fā)送等方式,為他們提供入駐平臺的便利渠道。
2013年5月,JUstdial首次公開募股大獲成功;此后,JUstdial發(fā)展進入快車道,成為印度貿(mào)易市場獨占鰲頭的商業(yè)平臺。該公司在剛成立的時候,條件十分簡陋,僅僅從現(xiàn)有平臺借企業(yè)名錄、當?shù)仉娫挷景l(fā)家,這是典型的背負式戰(zhàn)略。
今天我們介紹了PAYPAL和印度電商巨頭JUstdial的案例,分析了平臺在初創(chuàng)的時候,需要從其他平臺、渠道借資源。對于背負式策略,您有哪些想法和做法?歡迎告訴央視先進個人、MBA公益推廣大使、全國一等獎獲得者錢大山,歡迎點贊分享、吐槽拍磚、噴噴更健康!
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錢大山MBA智慧詞典(153)——背負式策略背負式策略,商業(yè)平臺與另一個商業(yè)平臺(尤其是競爭對手)的現(xiàn)有用戶群建立有效的連接,示范價值單元的創(chuàng)造,來吸引這些用戶入駐(參與)到你的商業(yè)平臺。這就是背負式戰(zhàn)略,該戰(zhàn)略同樣是針對商業(yè)平臺普遍遭到到的“先有雞還是先有蛋”的難題,具有針對性。
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